INSTALLUX accélère son go-to-market et la formation des distributeurs grâce à AVA
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Client d’AVA depuis 2023, INSTALLUX conçoit des profils aluminium pour fabriquer des produits tels que fenêtres, portails, vérandas et pergolas. Ces produits sont ensuite fournis en kit à un réseau de distributeurs – particuliers, professionnels ou collectivités – qui les vendent et les installent. Pour soutenir son ambition de croissance, INSTALLUX cherche à développer son réseau de distributeurs et à garantir la qualité et l’autonomie dans l’assemblage de ses produits.
Localisation
Saint Bonne de Mure (69)
Cas d'utilisation
Secteur
Menuiserie aluminium
Le défi
Transformer la documentation produit en levier de performance.
La création de la documentation nécessite un processus long et coûteux.
Chaque nouveau produit doit passer par :
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La conception du plan détaillé par le bureau d’études.
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L’assemblage d’un prototype par une personne dédiée.
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Le tournage et le montage d’une vidéo par le marketing.
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La transmission des vidéos aux monteurs.
Ce processus mobilise 3 personnes sur 4 mois, et toute évolution du produit pendant ce temps obligeait à recommencer, retardant considérablement la mise sur le marché.
Pourtant, l’entreprise adopte une approche de développement structurée, avec un suivi et une qualité de transmission d’informations optimisés auprès de ses distributeurs. Elle a mis en place un centre de formation et des ateliers pour que ses distributeurs connaissent parfaitement les produits, puissent les assembler correctement, comprennent la documentation et soient capables, à partir de celle-ci, de créer leur propre gamme pour leurs clients.
L’objectif stratégique est clair : développer le réseau de distributeurs pour accélérer leur croissance. Garantir l’autonomie des distributeurs dans l’assemblage et la compréhension des produits constitue un défi majeur.
Accélérer un processus de documentation long et coûteux qui mobilise plusieurs équipes pendant plusieurs mois.
Gagner du temps sur la création des gammes d'assemblage et des variantes de leurs produits.
Assurer une transmission claire et fiable du savoir-faire produit pour permettre aux distributeurs d’être pleinement autonomes.
La solution
Digitaliser les gammes d'assemblage
Avec AVA, INSTALLUX peut générer ses gammes d’assemblage directement à partir des profils extrudés, sans passer par le prototype ou la vidéo.
La construction des gammes est facilitée avec AVA OP : glisser/déposer des pièces 3D, ajout d’instructions (consigne, outils, EPI, alerte…), génération de trajectoires de montage, le tout sur un seul et même logiciel.
Côté diffusion, les gammes sont accessibles sur tablette ou smartphone, sur iOS, Android et Windows, ce qui permet aux distributeurs de les consulter directement sur site client. Pour renforcer l’identité de la marque, INSTALLUX a opté pour une application en marque blanche nommée AFI – Assistant Fabrication INSTALLUX, dédiée à ses distributeurs.
Garantir qualité et conformité grâce à AVA iQ
Pour s’assurer que les produits soient assemblés correctement selon leur standard, l’entreprise prévoit d’utiliser le module AVA IQ. Ce module permet :
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La prise de photos et l’enregistrement des données d’assemblage.
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La vérification via des questions et mesures précises (vissage, jeux, connexions électriques, etc.).
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La certification que l’assemblage respecte les standards qualité INSTALLUX.
Ainsi, INSTALLUX garantit la conformité, le distributeur confirme la qualité du montage, et le client final bénéficie d’un produit installé correctement avec un certificat d’excellence INSTALLUX.
Automatiser les variantes avec l’outil Duplication
Avec l’outil Duplication, INSTALLUX simplifie et accélère la création des variantes de produits.
Jusqu’à 80 % des variantes sont générées automatiquement. Ce qui prenait 4 mois auparavant peut désormais être réalisé en 1 semaine. Cette automatisation s’avère particulièrement stratégique face à la complexité des gammes : une fenêtre peut compter jusqu’à 50 variantes, une porte jusqu’à 30, et une pergola jusqu’à 15. Grâce à Duplication, la documentation complète d’une gamme de produits peut aujourd’hui être finalisée en 15 jours à 1 mois, selon le nombre de références.
Résultat : une diffusion rapide auprès des distributeurs et une formation plus efficace, permettant à chaque partenaire de devenir autonome dans l’assemblage et la commercialisation des produits INSTALLUX.
Les bénéfices d'AVA pour INSTALLUX
L’adoption d’AVA révolutionne la diffusion des produits chez INSTALLUX en réduisant considérablement le temps nécessaire à la documentation et à la formation. Les distributeurs gagnent en autonomie, avec des procédures d’assemblage standardisées qui garantissent la qualité et la reproductibilité des montages. Cela permet à l’entreprise de développer plus rapidement son réseau commercial tout en améliorant le taux de satisfaction client. De plus, le suivi qualité est simplifié, offrant une preuve de conformité en cas de litiges.
Grâce à AVA, la création et diffusion de gamme d'assemblage devient un véritable levier stratégique, accélérant le go-to-market tout en assurant fiabilité et autonomie des distributeurs.
